6 Conselhos para quem quer ser um bom vendedor!

6 Conselhos para quem quer ser um bom vendedor!

Nós, vendedores, somos pessoas de boa memória. Lembramo-nos de muita coisa que nos acontece. Obviamente, fixamos melhor tudo o que vem agregado a uma carga emocional elevada. Somos apenas pessoas, pelo que não nos lembramos só das coisas boas (dos bons negócios, dos bons momentos, dos bons colegas, dos bons clientes…). Lembramo-nos também das coisas menos boas que nos aconteceram ao longo da nossa carreira. […]

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Será vendedor a profissão mais solitária do mundo?

Será vendedor a profissão mais solitária do mundo?

Ser vendedor é a profissão mais desafiante do mundo. É quase como ser político! Temos de lidar com pessoas diferentes todos os dias; temos de conversar com pessoas todos os dias; temos de entender pessoas todos os dias; temos de recomendar algo todos os dias; temos de escutar pessoas todos os dias; temos de nos entender com pessoas todos os dias; temos de aceitar decisões […]

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Como vender um produto no qual não acredito? Descubra dicas úteis aqui

Como vender um produto no qual não acredito? Descubra dicas úteis aqui

Como vender um produto no qual não acredito? Todos os vendedores têm melhores e piores períodos de resultados na sua vida profissional. Todos sabemos que isso pode (e vai) acontecer e preparamo-nos mentalmente para esse momento (diga-se, aliás, que normalmente não é um momento; é um mês ou um trimestre ou uma série de negócios). E esses períodos têm várias razões para acontecerem. Mas um […]

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Compras Inteligentes: Diferença entre Desejo e Necessidade

Compras Inteligentes: Diferença entre Desejo e Necessidade

Compras Inteligentes: Diferença entre Desejo e Necessidade “Os clientes compram o que querem!” – Será? Hoje apresentamos o conceito de Compras Inteligentes e explicamos algumas razões que nos levam a comprar.  Muitas das vezes, enquanto consumidores, damos por nós a sermos empurrados pelos mais diversos conceitos de marketing para consumirmos uma série de produtos ou serviços que nem sempre precisamos ou até queremos. Na verdade, […]

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A Importância do Marketing Relacional nos Negócios e na Vida

A Importância do Marketing Relacional nos Negócios e na Vida

 A importância do Marketing Relacional nos Negócios e na Vida Marketing Transacional versus Marketing Relacional Embora o marketing esteja orientado para a satisfação das necessidades e desejos das pessoas e organizações, abordagem utilizada pelo tradicional Marketing Transacional dominante, de há uns anos a esta parte tem vindo a perder o seu domínio. A abordagem do Marketing Relacional no mercado tem ocupado um lugar de destaque. […]

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Mulheres Vendedoras: Mitos e Realidades

Mulheres Vendedoras: Mitos e Realidades

Mulheres Vendedoras: Mitos e Realidades! Mulheres Vendedoras que vivem num universo maioritariamente masculino, têm todos os dias um enorme desafio. Algumas dirão que é difícil; outras dirão é preciso se encaixar no que se espera que sejam e ajam em acordo com essa construção; outras que os colegas masculinos são “tubarões”; outras, ainda, não há lugar para as mulheres em certas áreas de actividade… Eu não […]

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1 Abril: mitos e mentiras sobre vendas e vendedores

1 Abril: mitos e mentiras sobre vendas e vendedores

 1 Abril: mitos e mentiras sobre vendas e vendedores – as mentiras que nos contam Nada mais oportuno, neste dia 01 de Abril, dia das mentiras, abordarmos algumas mentiras sobre vendas. Mitos ou falsas crenças que moldam comportamentos e que sistematicamente leva ao comum dos mortais fazer juízos de valor e tomar decisões, com base em falsas certezas, criando dessa forma um grande impacto na […]

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Cursos IHTP: Conheça a oferta formativa para 2019!

Cursos IHTP: Conheça a oferta formativa para 2019!

Os cursos IHTP prometem ajudá-lo a ser mais feliz nas diferentes vertentes da sua vida. Descubra a oferta formativa para 2019.

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Sucesso: Aprenda a arriscar e consiga a vida que deseja!

Sucesso: Aprenda a arriscar e consiga a vida que deseja!

Sempre sonhou com o sucesso, mas não sabe como alcançá-lo? A vida que deseja depende das suas escolhas. Descubra como pode mudá-las.

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Empresas: As perguntas certas para desenvolver o seu negócio!

Empresas: As perguntas certas para desenvolver o seu negócio!

Fazer as perguntas certas é essencial para o crescimento das empresas. Saiba qual a atitude a adotar com vista ao sucesso.

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