Desenvolvimento de Negócios

6 Conselhos para quem quer ser um bom vendedor!

Nós, vendedores, somos pessoas de boa memória. Lembramo-nos de muita coisa que nos acontece. Obviamente, fixamos melhor tudo o que vem agregado a uma carga emocional elevada. Somos apenas pessoas, pelo que não nos lembramos só das coisas boas (dos bons negócios, dos bons momentos, dos bons colegas, dos bons clientes…). Lembramo-nos também das coisas menos boas que nos aconteceram ao longo da nossa carreira. […]

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Será vendedor a profissão mais solitária do mundo?

Ser vendedor é a profissão mais desafiante do mundo. É quase como ser político! Temos de lidar com pessoas diferentes todos os dias; temos de conversar com pessoas todos os dias; temos de entender pessoas todos os dias; temos de recomendar algo todos os dias; temos de escutar pessoas todos os dias; temos de nos entender com pessoas todos os dias; temos de aceitar decisões […]

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Como vender um produto no qual não acredito? Descubra dicas úteis aqui

Como vender um produto no qual não acredito? Todos os vendedores têm melhores e piores períodos de resultados na sua vida profissional. Todos sabemos que isso pode (e vai) acontecer e preparamo-nos mentalmente para esse momento (diga-se, aliás, que normalmente não é um momento; é um mês ou um trimestre ou uma série de negócios). E esses períodos têm várias razões para acontecerem. Mas um […]

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Compras Inteligentes: Diferença entre Desejo e Necessidade

Compras Inteligentes: Diferença entre Desejo e Necessidade “Os clientes compram o que querem!” – Será? Hoje apresentamos o conceito de Compras Inteligentes e explicamos algumas razões que nos levam a comprar.  Muitas das vezes, enquanto consumidores, damos por nós a sermos empurrados pelos mais diversos conceitos de marketing para consumirmos uma série de produtos ou serviços que nem sempre precisamos ou até queremos. Na verdade, […]

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A Importância do Marketing Relacional nos Negócios e na Vida

 A importância do Marketing Relacional nos Negócios e na Vida Marketing Transacional versus Marketing Relacional Embora o marketing esteja orientado para a satisfação das necessidades e desejos das pessoas e organizações, abordagem utilizada pelo tradicional Marketing Transacional dominante, de há uns anos a esta parte tem vindo a perder o seu domínio. A abordagem do Marketing Relacional no mercado tem ocupado um lugar de destaque. […]

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Mulheres Vendedoras: Mitos e Realidades

Mulheres Vendedoras: Mitos e Realidades! Mulheres Vendedoras que vivem num universo maioritariamente masculino, têm todos os dias um enorme desafio. Algumas dirão que é difícil; outras dirão é preciso se encaixar no que se espera que sejam e ajam em acordo com essa construção; outras que os colegas masculinos são “tubarões”; outras, ainda, não há lugar para as mulheres em certas áreas de actividade… Eu não […]

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1 Abril: mitos e mentiras sobre vendas e vendedores

 1 Abril: mitos e mentiras sobre vendas e vendedores – as mentiras que nos contam Nada mais oportuno, neste dia 01 de Abril, dia das mentiras, abordarmos algumas mentiras sobre vendas. Mitos ou falsas crenças que moldam comportamentos e que sistematicamente leva ao comum dos mortais fazer juízos de valor e tomar decisões, com base em falsas certezas, criando dessa forma um grande impacto na […]

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Cursos IHTP: Conheça a oferta formativa para 2019!

Os cursos IHTP prometem ajudá-lo a ser mais feliz nas diferentes vertentes da sua vida. Descubra a oferta formativa para 2019.

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Sucesso: Aprenda a arriscar e consiga a vida que deseja!

Sempre sonhou com o sucesso, mas não sabe como alcançá-lo? A vida que deseja depende das suas escolhas. Descubra como pode mudá-las.

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Empresas: As perguntas certas para desenvolver o seu negócio!

Fazer as perguntas certas é essencial para o crescimento das empresas. Saiba qual a atitude a adotar com vista ao sucesso.

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