Negócios: Porque é tão difícil ouvir um “não”?

Negócios: Porque é tão difícil ouvir um “não”?

Nos negócios e na vida pessoal, ouvir um “não” é, geralmente, muito custoso. Nos primeiros anos de vida, ouvimos esta palavra vezes sem conta. Então, porque continua a ser tão difícil ouvir um “não”? Não deveríamos já estar habituados? O “não” é uma palavra com a qual brincamos todos os dias. Acarinhamos as suas nuances e há até momentos em que agradecemos aos céus ouvi-la. […]

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Clientes Preferidos: O Pecado Número 1 de Qualquer Vendedor!

Clientes Preferidos: O Pecado Número 1 de Qualquer Vendedor!

Os clientes transmitem-nos ensinamentos. Um dia, ouvi esta lição de um deles: “Migalhas são tão importantes como o pão de onde caíram”. Disse-o enquanto me contava que ia perder um cliente que lhe comprava milhares, pelo simples facto de não ser capaz de lhe fornecer um produto que custava apenas alguns euros. Esta situação, que pode estar no historial de qualquer vendedor ou empresário, tem […]

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Reconhecimento do valor e mérito das pessoas nas organizações!

Reconhecimento do valor e mérito das pessoas nas organizações!

Reconhecimento é uma atitude chave no dia-a-dia. A capacidade de reconhecer valor e mérito na atitude ou trabalho de uma pessoa, é extremamente importante. Muitas vezes, associada à falta ou ausência de reconhecimento, surge a dor, o desânimo, a desilusão ou a frustração. A dedicação, o empenho e a proatividade, não foram valorizadas. Quando há razões, que não nos falte coragem para incentivar e motivar […]

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Vendedor de Sucesso: 3 dicas para aumentar os seus resultados!

Vendedor de Sucesso: 3 dicas para aumentar os seus resultados!

Vendedor bem-sucedido é a ambição de quem trabalha na área comercial. Contudo, são vários os fatores que interferem no processo de uma venda de um negócio e nem sempre é fácil ter isso sempre presente. Há pequenas atitudes por parte do profissional vendedor, que fazem toda a diferença no seu dia-a-dia. É isso que hoje pretendemos abordar.   Socorro! Sou vendedor e agora? Este texto […]

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