Todos os anos, no final do ano, decidimos coisas acerca da nossa saúde e bem estar. Que vamos comer melhor. Que vamos fazer (mais) exercício. Que vamos ter uma vida equilibrada. E para a grande maioria de nós, lá pelo meio do mês de Janeiro, essas nossas boas intenções, perdem-se no emaranhado que são os nossos dias… E lá vêm os sentimentos de recriminação e […]
Então, começou mais um ano! Mais uma vez, o contador voltou a zero! E mais uma vez é esperado que quem seja comercial prove quem é através dos resultados que consegue. Esta é uma realidade que não se altera: a cada mês que se inicia, a cada ano que recomeça, os comerciais têm de provar o seu valor!E aqui é que começam as questões! Será […]
A ciência tem vindo a estudar cada vez mais o impacto dos horários das refeições, no seu peso, no vigor, na saúde em geral e no nível de energia. A parte da ciência que estuda os ritmos biológicos (ritmos circadianos), é a cronobiologia. Há cada vez mais investigação científica a demonstrar que o momento em que se come é tão importante como o alimento consumido, […]
Em 2019 foram cerca de 61% as separações no nosso País numa tendência que se materializa desde o inicio do século atual. Efetivamente muito há a dizer e refletir sobre este tema: as causas, as consequências o que se pode fazer para prevenir, no entanto o que pretendo neste artigo não é abordar o tema diretamente, mas sim, assumindo que o ato da separação se […]
Então, a economia está a crescer, mas a inflação continua a aumentar… As taxas de juro vão continuar a subir e a taxa de aforro dos portugueses está a descer… Todas estas notícias não trazem sossego à atividade comercial. Muitos menos aos comerciais que andam todos os dias na rua e que todos os dias ouvem as queixas e as dúvidas dos clientes. E por […]
Um conflito surge quando pelo menos duas pessoas têm posições e entendimentos opostos sobre um determinado tema, evidenciando essa diferença de uma forma pouco confortável para a relação entre ambos. Em contexto de conjugalidade, em que duas pessoas convivem entre si em grande parte do tempo, a probabilidade da existência de conflitos é maior. Porquê? 1) Porque os desafios a que estamos sujeitos nos dias […]
Ser comercial/vendedor é especial, todos o sabemos. Sentimos isso na pele todos os dias. Mas mais do que ser especial, é único! Não há mais ninguém que veja o mundo e o passar dos dias como nós, vendedores. É uma eterna contagem decrescente. Há sempre prazos e objetivos a atingir. Há tarefas a cumprir. Há pessoas com quem falar. Há encomendas para entregar. Há faturas […]
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Todos os vendedores sabem que há meses em que não se vende! Será? Quando comecei na área comercial, percebi-me rapidamente que quem estava há mais anos no sector, vivia com uma série de regras que eram olhadas como verdades universais e incontestáveis. Esta era uma delas. Dizia-se muito isto em relação ao mês de Agosto… Que o país entra num ritmo mais desacelerado, é verdade. […]
Quando procuramos documentação sobre sucesso encontramos com muita frequência um vasto manancial de técnicas e ferramentas sobre definição de objetivos, sobre medo e ansiedade, sobre os tipos de objetivos, enfim, um vasto repositório de métodos e ferramentas que ajudam uma pessoa a ativar o 1º passo para se conseguir alguma coisa: saber o que se quer alcançar. Vou encontrando nestes já 40 anos de estudo […]
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