Negócios

E chegaram as férias! Para alguns (e algumas) é o constatar que mais de meio ano já passou e tanto há por fazer; para a maioria, é o constatar que mais de meio ano já passou e ainda falta mais meio… Se és dos que vive a vida um dia de cada vez, à espera que chegue a próxima sexta-feira, com a promessa de alívio […]

Ter uma empresa é algo diferente de ser empresário(a). Ser empresário(a) é um estado de vivência. É algo que vem de dentro e nos empurra para criarmos uma entidade que, a partir do momento em que está criada, passa a ter, por vezes, mais importância do que o indivíduo. Só assim fazem sentido os sacrifícios que muitos empresários(as) fazem pelas suas empresas, que vão além […]

E estamos em Abril… Já quase no fim… O tempo tem isto de engraçado: por vezes, parece que não passa e, por outras, quando olhamos já é Natal outra vez! A questão não é bem a estação do ano ou o feriado que estamos a celebrar, é que ainda ontem o ano começou e já quase que passou um quarto… E nem sempre estivemos atentos. […]

Estamos no mês das mulheres! E também nos negócios, há diferenças absolutamente visíveis e desigualdades entre ser homem ou mulher. Não é que defendamos que devam existir essas diferenças ou desigualdades, até porque não há mulher que se preze que defenda algo tão paternalista como “quotas” percentuais, mas continua a ser uma realidade a dualidade de critérios na contratação sobre a maternidade ou a (des)igualdade […]

2023 começou com novos desafios que, na primeira abordagem, são sempre maiores e mais complicados do que todos até aí. Há os elementos da equipa que começam a perder gás, que começam a perceber que terão de fazer mais, de dar mais ou até de acreditar mais, e aqui começam os desafios de quem os lidera! Ser Líder de equipas comerciais tem alguns aspectos especiais em relação […]

Então, começou mais um ano! Mais uma vez, o contador voltou a zero! E mais uma vez é esperado que quem seja comercial prove quem é através dos resultados que consegue. Esta é uma realidade que não se altera: a cada mês que se inicia, a cada ano que recomeça, os comerciais têm de provar o seu valor!E aqui é que começam as questões! Será […]

Então, a economia está a crescer, mas a inflação continua a aumentar… As taxas de juro vão continuar a subir e a taxa de aforro dos portugueses está a descer… Todas estas notícias não trazem sossego à atividade comercial. Muitos menos aos comerciais que andam todos os dias na rua e que todos os dias ouvem as queixas e as dúvidas dos clientes. E por […]

Ser comercial/vendedor é especial, todos o sabemos. Sentimos isso na pele todos os dias. Mas mais do que ser especial, é único! Não há mais ninguém que veja o mundo e o passar dos dias como nós, vendedores. É uma eterna contagem decrescente. Há sempre prazos e objetivos a atingir. Há tarefas a cumprir. Há pessoas com quem falar. Há encomendas para entregar. Há faturas […]

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Todos os vendedores sabem que há meses em que não se vende! Será? Quando comecei na área comercial, percebi-me rapidamente que quem estava há mais anos no sector, vivia com uma série de regras que eram olhadas como verdades universais e incontestáveis. Esta era uma delas. Dizia-se muito isto em relação ao mês de Agosto… Que o país entra num ritmo mais desacelerado, é verdade. […]