Ser comercial/vendedor é especial, todos o sabemos. Sentimos isso na pele todos os dias. Mas mais do que ser especial, é único! Não há mais ninguém que veja o mundo e o passar dos dias como nós, vendedores. É uma eterna contagem decrescente. Há sempre prazos e objetivos a atingir. Há tarefas a cumprir. Há pessoas com quem falar. Há encomendas para entregar. Há faturas […]
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Todos os vendedores sabem que há meses em que não se vende! Será? Quando comecei na área comercial, percebi-me rapidamente que quem estava há mais anos no sector, vivia com uma série de regras que eram olhadas como verdades universais e incontestáveis. Esta era uma delas. Dizia-se muito isto em relação ao mês de Agosto… Que o país entra num ritmo mais desacelerado, é verdade. […]
Isto de ser Mulher é diferente de ser Homem! Parece uma verdade de La Palice, mas é mesmo assim: estar nos negócios enquanto Mulher é diferente do que fazê-lo sendo Homem! Socialmente, é esperado que sejamos super e perfeitas. Eficientes e conformadas. Respeitadoras. Sempre aprumadas. De sorriso no rosto em todas as ocasiões da nossa vida. E, acima de tudo, controladas. Se parece que é […]
(baseado no Livro “A Vaca”, de Camilo Cruz) Já leu o livro “A Vaca”? Então, se não leu, faça-o o mais breve possível; se já leu, parabéns por ter investido em si. Diz na capa (para os cotas de estilo que como eu continuam a gostar de sentir papel nas mãos e cheirar aquele agridoce que tem um livro novo – e sim, pode não […]
Porque há dias em que nos sentimos mais em baixo! Seja porque algo em casa nos transtorna, seja porque algo no trabalho nos incomoda. Porque há dias em que simplesmente não apetece! Já tiveram desses dias? Desses dias em que apetece voltar para o pijama e deixar-nos ficar. Ficar como se o tempo não passasse e as horas não voassem à nossa volta. Ficar apenas […]
A pandemia “abraçou” muitos empresários da pior forma, obrigando-os a reverem o comportamento organizacional dos seus negócios. Forçou-os a olhar de frente para um futuro instável, uma realidade que ninguém conhecia. Fez surgir uma necessidade imediata de se adaptarem e de se reinventarem. Para alguns, foram momentos sombrios e solitários, de onde emergiram, certos de que o futuro iria correr bem. Mas, para outros, foi […]
A pandemia de Covid-19 veio demonstrar que o comportamento das marcas pouco mudou ao longo das últimas décadas. Apesar de muitas falarem da importância da valorização dos clientes, na verdade, o lucro parece continuar a ser o foco de muitas empresas. O poder do lucro Muito antes de ouvirmos falar em Covid-19, até à década de 1950, o comportamento das marcas limitava-se à produção […]
Nunca uma boa gestão de crises foi tão importante como nos últimos meses. Vivemos, provavelmente, o maior problema sanitário dos últimos 100 anos. O resultado: o desenvolvimento de uma das maiores crises económicas de que há memória. “A nossa tarefa principal não é ver o que se percebe vagamente ao longe, mas sim fazer o que está claramente ao nosso alcance”. Há uns anos atrás, […]
A pandemia chegou em março e toda e qualquer gestão de negócios foi posta à prova! Atingiu-nos a todos com a força de um furacão! Num dia estava tudo mais ou menos calmo e, de repente, estávamos todos isolados em casa. Fechados para garantir a segurança de todos, mas acompanhados dos nossos medos e inseguranças. O mundo dos empresários e donos de negócios não ficou […]
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