Como vender um produto no qual não acredito? Todos os vendedores têm melhores e piores períodos de resultados na sua vida profissional. Todos sabemos que isso pode (e vai) acontecer e preparamo-nos mentalmente para esse momento (diga-se, aliás, que normalmente não é um momento; é um mês ou um trimestre ou uma série de negócios). E esses períodos têm várias razões para acontecerem. Mas um […]
Compras Inteligentes: Diferença entre Desejo e Necessidade “Os clientes compram o que querem!” – Será? Hoje apresentamos o conceito de Compras Inteligentes e explicamos algumas razões que nos levam a comprar. Muitas das vezes, enquanto consumidores, damos por nós a sermos empurrados pelos mais diversos conceitos de marketing para consumirmos uma série de produtos ou serviços que nem sempre precisamos ou até queremos. Na verdade, […]
A importância do Marketing Relacional nos Negócios e na Vida Marketing Transacional versus Marketing Relacional Embora o marketing esteja orientado para a satisfação das necessidades e desejos das pessoas e organizações, abordagem utilizada pelo tradicional Marketing Transacional dominante, de há uns anos a esta parte tem vindo a perder o seu domínio. A abordagem do Marketing Relacional no mercado tem ocupado um lugar de destaque. […]
Mulheres Vendedoras: Mitos e Realidades! Mulheres Vendedoras que vivem num universo maioritariamente masculino, têm todos os dias um enorme desafio. Algumas dirão que é difícil; outras dirão é preciso se encaixar no que se espera que sejam e ajam em acordo com essa construção; outras que os colegas masculinos são “tubarões”; outras, ainda, não há lugar para as mulheres em certas áreas de actividade… Eu não […]
1 Abril: mitos e mentiras sobre vendas e vendedores – as mentiras que nos contam Nada mais oportuno, neste dia 01 de Abril, dia das mentiras, abordarmos algumas mentiras sobre vendas. Mitos ou falsas crenças que moldam comportamentos e que sistematicamente leva ao comum dos mortais fazer juízos de valor e tomar decisões, com base em falsas certezas, criando dessa forma um grande impacto na […]
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Sempre sonhou com o sucesso, mas não sabe como alcançá-lo? A vida que deseja depende das suas escolhas. Descubra como pode mudá-las.
Fazer as perguntas certas é essencial para o crescimento das empresas. Saiba qual a atitude a adotar com vista ao sucesso.
Para ter sucesso nas vendas, é fundamental não misturar a emoção com a razão. Neste artigo, encontre dicas para separar amigos de clientes.
Nos negócios e na vida pessoal, ouvir um “não” é, geralmente, muito custoso. Nos primeiros anos de vida, ouvimos esta palavra vezes sem conta. Então, porque continua a ser tão difícil ouvir um “não”? Não deveríamos já estar habituados? O “não” é uma palavra com a qual brincamos todos os dias. Acarinhamos as suas nuances e há até momentos em que agradecemos aos céus ouvi-la. […]
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