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A Primavera já chegou ao teu negócio?

A Primavera já chegou ao teu negócio?

E estamos na Primavera! Enquanto o vamos sentindo na temperatura, também o vamos sentindo nos negócios! Como tudo na Natureza (e sim, vamos usar mesmo o tudo), também os negócios enfrentam e passam por todas as estações. E no começo, é fácil pensar que estão na Primavera! E ao longo dos tempos, há vários momentos em que pode parecer que tudo floresce e renasce! Nesses […]

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Será tudo Carnaval?

Será tudo Carnaval?

No Carnaval ninguém leva a mal!! É o que todos ouvimos desde pequenos. Mas, será que nas vendas é mesmo assim? Será que os clientes aceitam tudo só porque é Carnaval? Estamos todos tentados a responder que “não”, certo? Porque os clientes são exigentes e porque não podemos apenas prestar-lhe alguma atenção. Temos de lhes dar atenção o tempo todo e na medida que cada […]

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E estamos em mais um final de ano …

E estamos em mais um final de ano …

Pois.. Já percebeu, certo?… Para alguns de nós, o final do ano apanhou-nos sem nós contarmos… Piscamos os olhos e, de repente, é novamente Natal! E com o final do ano vêm inevitavelmente os balanços… Esta coisa que a vida moderna (VUCA*, para alguns) inventou para controlar cada passo que damos profissionalmente. Os famosos critérios de avaliação (os KPIs**) que qualquer gestor vai querer dissecar […]

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Vender (também) é feminino!!

Vender (também) é feminino!!

Será que quando pensamos em pessoas na área comercial, a primeira imagem que nos vem à cabeça, é de uma mulher? Ou quando pensamos em CEOs, conseguimos imaginar imediatamente uma mulher? Se a tua resposta, como a minha, for verdadeira, vais assumir que provavelmente não foi… E quase que adivinho, que sendo nós, na maioria, fruto de uma educação europeia judaico-cristã, imaginamos um homem branco, […]

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E se não falarmos de objetivos?

E se não falarmos de objetivos?

Estando na área comercial, nesta altura do ano, é inevitável ouvir, falar, comentar e ter de elaborar objectivos… Sejam para o mês, sejam para o trimestre, para o semestre ou para o ano, muito do trabalho dos(as) directores(as) comerciais passa por recolher e organizar tabelas e números. O que se pede é um número. Acredito que muitos de nós, comerciais, atiramos um número que nem […]

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Desperte o Poder da Felicidade nas organizações

Desperte o Poder da Felicidade nas organizações

Cada vez há mais pessoas que assumem com determinação que buscam acima de tudo serem felizes. Um dos maiores estudos feitos sobre este assunto pela Universidade de Harvard mostrou que o que melhor garante nossa saúde física e mental são as relações pessoais. Quem criou laços fortes com outros seres humanos viveu mais e melhor – para além de dinheiro, status ou emprego. A ser […]

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Então, Já É Setembro????

Então, Já É Setembro????

E, de repente, estamos no último quadrimestre do ano… Esta é a altura do ano em que o tradicional comercial olha para os seus objetivos anuais (os bons comerciais olham o ano todo…). E olha para eles como se os tivesse a ver pela primeira vez. Porque agora é preciso fazer acontecer! Agora, não há mais espaço para desculpas e para arrastar os pés; agora […]

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Férias, Pensar e Crescer

Férias, Pensar e Crescer

E chegaram as férias! Para alguns (e algumas) é o constatar que mais de meio ano já passou e tanto há por fazer; para a maioria, é o constatar que mais de meio ano já passou e ainda falta mais meio… Se és dos que vive a vida um dia de cada vez, à espera que chegue a próxima sexta-feira, com a promessa de alívio […]

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O que é que a tua empresa representa?

O que é que a tua empresa representa?

Ter uma empresa é algo diferente de ser empresário(a). Ser empresário(a) é um estado de vivência. É algo que vem de dentro e nos empurra para criarmos uma entidade que, a partir do momento em que está criada, passa a ter, por vezes, mais importância do que o indivíduo. Só assim fazem sentido os sacrifícios que muitos empresários(as) fazem pelas suas empresas, que vão além […]

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E a Páscoa já passou …

E a Páscoa já passou  …

E estamos em Abril… Já quase no fim… O tempo tem isto de engraçado: por vezes, parece que não passa e, por outras, quando olhamos já é Natal outra vez! A questão não é bem a estação do ano ou o feriado que estamos a celebrar, é que ainda ontem o ano começou e já quase que passou um quarto… E nem sempre estivemos atentos. […]

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