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O melhor mês para vender

O melhor mês para vender

Todos os vendedores sabem que há meses em que não se vende! Será? Quando comecei na área comercial, percebi-me rapidamente que quem estava há mais anos no sector, vivia com uma série de regras que eram olhadas como verdades universais e incontestáveis. Esta era uma delas. Dizia-se muito isto em relação ao mês de Agosto… Que o país entra num ritmo mais desacelerado, é verdade. […]

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Negócios de saltos altos – A vida enquanto mulher

Negócios de saltos altos – A vida enquanto mulher

Isto de ser Mulher é diferente de ser Homem! Parece uma verdade de La Palice, mas é mesmo assim: estar nos negócios enquanto Mulher é diferente do que fazê-lo sendo Homem! Socialmente, é esperado que sejamos super e perfeitas. Eficientes e conformadas. Respeitadoras. Sempre aprumadas. De sorriso no rosto em todas as ocasiões da nossa vida. E, acima de tudo, controladas. Se parece que é […]

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Matar a vaca ou mugir a vaca?

Matar a vaca ou mugir a vaca?

(baseado no Livro “A Vaca”, de Camilo Cruz) Já leu o livro “A Vaca”? Então, se não leu, faça-o o mais breve possível; se já leu, parabéns por ter investido em si. Diz na capa (para os cotas de estilo que como eu continuam a gostar de sentir papel nas mãos e cheirar aquele agridoce que tem um livro novo – e sim, pode não […]

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PORQUE HÁ DIAS… (para ser lido, sem culpas, apenas por comerciais que aceitam a sua condição de humanos)

PORQUE HÁ DIAS… (para ser lido, sem culpas, apenas por comerciais que aceitam a sua condição de humanos)

Porque há dias em que nos sentimos mais em baixo! Seja porque algo em casa nos transtorna, seja porque algo no trabalho nos incomoda. Porque há dias em que simplesmente não apetece! Já tiveram desses dias? Desses dias em que apetece voltar para o pijama e deixar-nos ficar. Ficar como se o tempo não passasse e as horas não voassem à nossa volta. Ficar apenas […]

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Comportamento organizacional nas empresas: Mudar para sobreviver

Comportamento organizacional nas empresas: Mudar para sobreviver

A pandemia “abraçou” muitos empresários da pior forma, obrigando-os a reverem o comportamento organizacional dos seus negócios. Forçou-os a olhar de frente para um futuro instável, uma realidade que ninguém conhecia. Fez surgir uma necessidade imediata de se adaptarem e de se reinventarem. Para alguns, foram momentos sombrios e solitários, de onde emergiram, certos de que o futuro iria correr bem. Mas, para outros, foi […]

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O comportamento das marcas face à pandemia de Covid-19

O comportamento das marcas face à pandemia de Covid-19

A pandemia de Covid-19 veio demonstrar que o comportamento das marcas pouco mudou ao longo das últimas décadas. Apesar de muitas falarem da importância da valorização dos clientes, na verdade, o lucro parece continuar a ser o foco de muitas empresas.   O poder do lucro Muito antes de ouvirmos falar em Covid-19, até à década de 1950, o comportamento das marcas limitava-se à produção […]

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Gestão de crises: 4 Aspetos essenciais a ter em conta

Gestão de crises: 4 Aspetos essenciais a ter em conta

Nunca uma boa gestão de crises foi tão importante como nos últimos meses. Vivemos, provavelmente, o maior problema sanitário dos últimos 100 anos. O resultado: o desenvolvimento de uma das maiores crises económicas de que há memória. “A nossa tarefa principal não é ver o que se percebe vagamente ao longe, mas sim fazer o que está claramente ao nosso alcance”. Há uns anos atrás, […]

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Gestão de negócios: Aprenda a valorizar a sua equipa!

Gestão de negócios: Aprenda a valorizar a sua equipa!

A pandemia chegou em março e toda e qualquer gestão de negócios foi posta à prova! Atingiu-nos a todos com a força de um furacão! Num dia estava tudo mais ou menos calmo e, de repente, estávamos todos isolados em casa. Fechados para garantir a segurança de todos, mas acompanhados dos nossos medos e inseguranças. O mundo dos empresários e donos de negócios não ficou […]

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Negócio próprio: Assuma a liderança da sua vida profissional!

Negócio próprio: Assuma a liderança da sua vida profissional!

Em determinado momento, muitos de nós almejam criar um negócio próprio para tomar as rédeas da vida profissional e alcançar uma sensação de realização. Hoje em dia, é dado como certo que grande parte da nossa existência vai ser passada a desenvolver uma atividade profissional. Portanto, é importante que esta seja desempenhada com prazer e quanto mais cedo começar a liderar esse processo, melhor. Em […]

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Sucesso em vendas: Como lidar com dias maus?

Sucesso em vendas: Como lidar com dias maus?

Para se alcançar o sucesso em vendas, também é preciso saber lidar com os dias maus. Todos nós, comerciais, temos momentos em que nos apetece atirar a toalha ao chão. Esses são os dias em que as vendas não acontecem… e nem sempre é por causa do que não fazemos. Se fosse esse o caso, o sentimento de desilusão e frustração com os clientes não […]

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