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Mulheres Vendedoras: Mitos e Realidades

Mulheres Vendedoras: Mitos e Realidades

Mulheres Vendedoras: Mitos e Realidades! Mulheres Vendedoras que vivem num universo maioritariamente masculino, têm todos os dias um enorme desafio. Algumas dirão que é difícil; outras dirão é preciso se encaixar no que se espera que sejam e ajam em acordo com essa construção; outras que os colegas masculinos são “tubarões”; outras, ainda, não há lugar para as mulheres em certas áreas de actividade… Eu não […]

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Mitos e verdades que podem influenciar o sucesso em vendas

Mitos e verdades que podem influenciar o sucesso em vendas

A propósito do Dia das Mentiras – 1 de abril – acho oportuno abordar alguns mitos e verdades que podem afetar o sucesso em vendas. Os mitos moldam comportamentos e fazem-nos criar juízos de valor. Levam-nos a tomar decisões com base em falsas certezas, tendo um grande impacto na forma como nos comportamos. Há quem viva em função dessas representações falaciosas, impedindo tanto o próprio […]

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Cursos IHTP: Conheça a oferta formativa para 2019!

Cursos IHTP: Conheça a oferta formativa para 2019!

Os cursos IHTP prometem ajudá-lo a ser mais feliz nas diferentes vertentes da sua vida. Descubra a oferta formativa para 2019.

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Sucesso: Aprenda a arriscar e consiga a vida que deseja!

Sucesso: Aprenda a arriscar e consiga a vida que deseja!

Sempre sonhou com o sucesso, mas não sabe como alcançá-lo? A vida que deseja depende das suas escolhas. Descubra como pode mudá-las.

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Empresas: As perguntas certas para desenvolver o seu negócio!

Empresas: As perguntas certas para desenvolver o seu negócio!

Fazer as perguntas certas é essencial para o crescimento das empresas. Saiba qual a atitude a adotar com vista ao sucesso.

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Vendas: 4 Dicas para não misturar amigos e clientes!

Vendas: 4 Dicas para não misturar amigos e clientes!

Para ter sucesso nas vendas, é fundamental não misturar a emoção com a razão. Neste artigo, encontre dicas para separar amigos de clientes.

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Negócios: Porque é tão difícil ouvir um “não”?

Negócios: Porque é tão difícil ouvir um “não”?

Nos negócios e na vida pessoal, ouvir um “não” é, geralmente, muito custoso. Nos primeiros anos de vida, ouvimos esta palavra vezes sem conta. Então, porque continua a ser tão difícil ouvir um “não”? Não deveríamos já estar habituados? O “não” é uma palavra com a qual brincamos todos os dias. Acarinhamos as suas nuances e há até momentos em que agradecemos aos céus ouvi-la. […]

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Clientes Preferidos: O Pecado Número 1 de Qualquer Vendedor!

Clientes Preferidos: O Pecado Número 1 de Qualquer Vendedor!

Os clientes transmitem-nos ensinamentos. Um dia, ouvi esta lição de um deles: “Migalhas são tão importantes como o pão de onde caíram”. Disse-o enquanto me contava que ia perder um cliente que lhe comprava milhares, pelo simples facto de não ser capaz de lhe fornecer um produto que custava apenas alguns euros. Esta situação, que pode estar no historial de qualquer vendedor ou empresário, tem […]

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Clientes: O segredo para conquistar os que não compram!

Clientes: O segredo para conquistar os que não compram!

Clientes são o foco de qualquer empresário ou vendedor. Todos nós temos listas de clientes que visitamos, a quem ligamos ou aos quais mandamos e-mails e SMS, aqueles a quem desejamos Bom Natal ou Feliz Aniversário e os que ocupam o nosso dia. Sem clientes, a nossa atividade fica vazia de conteúdo. Quando iniciei funções, sem compradores ou com poucos, o meu dia-a-dia ficava órfão. […]

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Achismo ou Achologia: a Ciência da Quase Certeza… ou Não!

Achismo ou Achologia: a Ciência da Quase Certeza… ou Não!

Achismo é uma prática recorrente dos nossos dias. É uma tendência para avaliar situações ou emitir afirmações, seguindo apenas a sua opinião, sem explicação, motivo ou fundamento. Não tem razoabilidade, não tem racionalidade, não tem base de sustentabilidade. Esta ciência da quase certeza, que nunca a chega a ser, é vazia de conteúdo. Se é perigosa em qualquer contexto, no mundo empresarial é catastrófica. Deparo-me […]

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