As áreas que estudam o desenvolvimento pessoal têm, nos últimos anos, assistido a uma grande transformação. Lembro-me do tempo em que, para poder comprar um livro sobre o tema, tinha de procurar na secção de Esoterismo das livrarias. Nessa altura, ninguém falava de Coaching ou PNL e muito menos de Coaching com PNL. Estes conceitos estavam reservados a uma elite, sendo sobretudo utilizados nas grandes empresas, onde […]
Mulheres Vendedoras: Mitos e Realidades! Mulheres Vendedoras que vivem num universo maioritariamente masculino, têm todos os dias um enorme desafio. Algumas dirão que é difícil; outras dirão é preciso se encaixar no que se espera que sejam e ajam em acordo com essa construção; outras que os colegas masculinos são “tubarões”; outras, ainda, não há lugar para as mulheres em certas áreas de actividade… Eu não […]
Um dos objetivos de qualquer estrutura é ter, de forma permanente, a equipa motivada. Seja em contexto profissional, num clube desportivo ou em casa, garantir a motivação no trabalho é meio caminho para o sucesso constante. A produtividade das equipas está intimamente ligada ao grau de motivação existente. Muitas vezes, os resultados não são atingidos pelo facto de nem todas as pessoas se sentirem realmente motivadas. Mas, existem algumas […]
A propósito do Dia das Mentiras – 1 de abril – acho oportuno abordar alguns mitos e verdades que podem afetar o sucesso em vendas. Os mitos moldam comportamentos e fazem-nos criar juízos de valor. Levam-nos a tomar decisões com base em falsas certezas, tendo um grande impacto na forma como nos comportamos. Há quem viva em função dessas representações falaciosas, impedindo tanto o próprio […]
O desafio de educar filhos mais felizes e bem-sucedidos Os estudos mais recentes têm mostrado que a felicidade pode-nos levar ao sucesso e não o contrário. Numa sociedade dominada por indicadores quantitativos, a qualidade dos momentos que vivemos poderá fazer a diferença nos líderes do amanhã. Sendo assim, como podemos educar filhos mais felizes? Há uma conclusão que parece ser consensual entre os investigadores: ao […]
Em 2000, tive o meu primeiro contacto com a PNL e posso dizer que muito na minha vida mudou por causa disso. A Programação Neurolinguística (em inglês NLP) surgiu nos EUA na década de 70, resultado do trabalho de John Grinder e Richard Bandler. Comecei por aprender PNL em Londres e Orlando, diretamente com o Dr. Richard Bandler, com quem a IHTP tem hoje uma relação bastante próxima. A PNL […]
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