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Técnicas de vendas: 4 Dicas para vender mais sem impingir!

Técnicas de vendas: 4 Dicas para vender mais sem impingir!

As técnicas de vendas são os principais truques que os vendedores utilizam para conseguir vender mais! Todos pretendemos o mesmo e trabalhamos para esse objetivo. Ninguém está na área comercial para ter resultados fracos ou para ficar atrás dos seus colegas de equipa. Todos queremos alcançar o primeiro lugar do ranking, mas nem todos podem lá estar. Aliás, a ideia do primeiro lugar significa que […]

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Autocuidado: Cuidar de mim é importante ou é só egoísta?

Autocuidado: Cuidar de mim é importante ou é só egoísta?

O autocuidado é um dos aspetos muitas vezes deixados para segundo plano na nossa vida. Tal acontece muito por culpa de vivermos num mundo agitado e repleto de exigências físicas, relacionais, familiares, profissionais, entre outras. De facto, numa sociedade em que o stress e a ansiedade fazem parte do vocabulário diário, o tempo dedicado a nós mesmos é por vezes esquecido e adiado. Em determinados […]

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Disciplina Militar: Conheça os 3 Pilares!

Disciplina Militar: Conheça os 3 Pilares!

A disciplina militar é um tema amplamente debatido na liderança de empresas. Há várias maneiras de a interpretar, mas todas elas têm a mesma finalidade: tornar quem a pratica uma pessoa melhor em determinada área ou situação. Neste artigo, debruçamo-nos sobre os 3 pilares da disciplina militar e damos-lhe dicas para alcançar os seus objetivos e ser bem-sucedido no trabalho e na vida pessoal.   […]

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Sucesso escolar: Qual o segredo para ter bons resultados?

Sucesso escolar: Qual o segredo para ter bons resultados?

O sucesso escolar é algo que todos os estudantes ambicionam. Contudo, nem todos o conseguem alcançar, por falta de método de organização e estudo. Ao longo dos últimos anos, tenho ajudado jovens estudantes a incrementar os resultados escolares. Recordo-me de uma jovem que tinha como objetivo melhorar a média. Dizia-me que estudava muito, mas que não conseguia subir as notas. O caso desta aluna não […]

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Negócios: Porque é tão difícil ouvir um “não”?

Negócios: Porque é tão difícil ouvir um “não”?

Nos negócios e na vida pessoal, ouvir um “não” é, geralmente, muito custoso. Nos primeiros anos de vida, ouvimos esta palavra vezes sem conta. Então, porque continua a ser tão difícil ouvir um “não”? Não deveríamos já estar habituados? O “não” é uma palavra com a qual brincamos todos os dias. Acarinhamos as suas nuances e há até momentos em que agradecemos aos céus ouvi-la. […]

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Clientes Preferidos: O Pecado Número 1 de Qualquer Vendedor!

Clientes Preferidos: O Pecado Número 1 de Qualquer Vendedor!

Os clientes transmitem-nos ensinamentos. Um dia, ouvi esta lição de um deles: “Migalhas são tão importantes como o pão de onde caíram”. Disse-o enquanto me contava que ia perder um cliente que lhe comprava milhares, pelo simples facto de não ser capaz de lhe fornecer um produto que custava apenas alguns euros. Esta situação, que pode estar no historial de qualquer vendedor ou empresário, tem […]

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Clientes: O segredo para conquistar os que não compram!

Clientes: O segredo para conquistar os que não compram!

Clientes são o foco de qualquer empresário ou vendedor. Todos nós temos listas de clientes que visitamos, a quem ligamos ou aos quais mandamos e-mails e SMS, aqueles a quem desejamos Bom Natal ou Feliz Aniversário e os que ocupam o nosso dia. Sem clientes, a nossa atividade fica vazia de conteúdo. Quando iniciei funções, sem compradores ou com poucos, o meu dia-a-dia ficava órfão. […]

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Produtividade: 2 dicas para aumentar o rendimento e eficácia!

Produtividade: 2 dicas para aumentar o rendimento e eficácia!

A produtividade é algo que muitos querem melhorar, aperfeiçoar e otimizar. Aumentar o rendimento e eficácia de tudo o que fazemos, é uma procura incessante e quase obsessiva nos dias de hoje, quer ao nível das organizações, quer em termos pessoais. Na realidade, não é a quantidade mas sim a qualidade do que fazemos, que interessa avaliar. Queremos fazer cada vez melhor, em menos tempo. […]

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